立白换帅！_数字化_陈泽滨_集团

  2024年伊始，立白科技集团（下称立白）创始人陈凯旋长子陈泽滨履新立白科技集团董事长，立白创始人陈凯旋进一步放权，成为立白“总顾问”。这在某种程度上预示着，经过了近4年的交接与过渡后，陈泽滨已全面接手立白，立白也正式完成换帅。

  公开资料显示，立白创建于1994年，公司总部在广州，是中国民族日化领域的有突出贡献的公司。该集团旗下拥有立白、立白御品、立白大师香氛、好爸爸、洁多芬、蜜丝、立白小白白、香维娅、蓝天六必治、泉爽、所研肌事、高姿、半月浮生等品牌，涵盖了织物洗护、餐具清洁、口腔护理、美妆个护等多个品类。

  青眼注意到，在立白官网近日发布的2023社会责任报告中，陈泽滨即作为立白董事长进行了“高管致辞”。他表示，2023年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是立白即将成立的第三十个年头。回顾过去，立白先后经历了“小洗涤”“大洗涤”“大日化”“全新战略发展”四个阶段，慢慢成长为多品牌多品类、在全国拥有8大生产基地、年销售额达200亿元的民族大日化企业。

  与此同时，陈泽滨还在继任立白董事长后接受各个媒体采访时称：“让大家发挥去干，给大家一个更大的平台，让更多职业经理人在立白也可以有更好的发挥和发展。也是为了能让立白更好地往百年发展，往世界名牌的方向靠近。”

  据悉，除陈泽滨继任立白董事长外，曾任立白第一副总裁的陈展雄，则履新立白副董事长、总裁。而他们的父亲——立白“创一代”陈凯旋和陈凯臣则进一步放权，成为陈泽滨以及立白员工们口中的“总顾问”和“副总顾问”。

  由此可见，在立白进入第二个“30年”的开局之年，这家中国民族日化的有突出贡献的公司已进入“创二代”全面领航的新时代。

  1994年，伴随中国商业个体化浪潮的迸发，陈凯旋和大哥陈凯臣等7人从家乡普宁来到广州羊城闯世界，成立了广州市立白洗涤用品有限公司。陈氏兄弟从一袋洗衣粉开始攻城略地，一步步将立白打造成为中国日化企业龙头。30年来，立白从一无所有到年营收超200亿元，洗涤用品更做到全国销量第一、世界第四。如今的立白已在全国拥有8大生产基地、30多家子公司，年税收超过15亿元。

  可以说，在一代创业者的打拼下，立白早已实现了从0到1、以及1到10的跨越，并站在了中国日化领域的潮头。如何将这一份偌大的“家业”进行传承，立白为这一新老交替准备了十余年，甚至是，从二代出生起，交接的准备就慢慢的开始了。

  作为立白创始人陈凯旋的长子，陈泽滨从进入立白到被立为继承者再到正式全面接手，用了近14年。2010年，陈泽滨进入立白工作，从品牌管理中心的实习生开始，进行基层历练。他先后出任品牌经理，品牌中心副总经理、总经理，并于2017年出任集团CMO。

  这期间，陈泽滨对于立白发展作出的最大贡献即是率先提出并领导了立白的数字化转型。据悉，早在2015年，陈泽滨就慢慢的开始有意识地对立白进行数字化改造升级。但是，由于当时立白对数字化的需求并不高，而且，作为一家依靠传统经销商模式成长的洗涤企业，立白体系的数字化改造并非一蹴而就。彼时，这一改造还停留在针对性的企业管理应用上。

  直到2018年，立白的数字化改造才有了一个正式而专属的名称—— “营销数字化3.0项目”。当年，立白集团首次发布“1+2”战略，开启了集团向产业互联化、组织生态化、业务数字化迈进的变革。

  2019年，33岁的陈泽滨正式成为立白总裁。这也标志着当时创立25年的立白开始进入交接传承阶段。而彼时，该集团已经基本完成一部分数字化，包括在线开展业务、组织、人员沟通等工作。

  更值得关注的是，在随后而来的3年疫情中，由陈泽滨此前开创的数字化转型工作，为立白的发展作出了重要的贡献。譬如，在疫情期间，立白快速应对，捐赠1万多吨、2亿元消毒除菌产品，并用集团自身的物流配送到全国363个城市的2000多家定点收治医院。不仅如此，立白在疫情期间还实现了全部线上远程办公、“云订货”等，完成了预期的销售额。公开报道显示，2020年，立白一共组织了3783场线上订货会，累计销售金额超过10亿元。

  毋庸置疑，这与陈泽滨5年前在立白撒下数字化、线上办公的种子不无关系。“这时大家才突然看到了立白过去一系列数字化的价值，才发现原来数字化有这么大的作用。”在接受各个媒体采访时，陈凯旋曾公开评价了立白的数字化变革，“我觉得泽滨有先见之明。”

  而陈泽滨也曾在2020年10月接受青眼采访时称，从2013年起，他就由品牌管理岗转向接手立白的电商部门。“当时立白集团的电商业务刚刚起步，整个部门没有几个员工，都是依靠大家一步步地摸索着前进。当时已经预判到电商市场会一路高歌猛进，所以立白集团发展电商的战略执行得非常坚决。”

  从那时起，陈泽滨掌管的电商部门销售额每年保持翻倍增长之势。正是这段经历，为陈泽滨日后对立白集团整个体系进行数字化改造埋下伏笔。在陈泽滨看来，随市场环境和消费的人习惯的改变，通过电商渠道去触达C端用户，早已是一件不得不做的事情。(详见青眼文章《接班人丨陈泽滨在立白的10年》)

  值得一提的是，2021年，立白品牌还在业内率先做起了抖音超品日，活动期间直播总GMV超3100万，“818新潮好物节”销量突破3000万，为行业品牌TOP1，包括陈泽滨本人也都在抖音开启总裁直播秀。

  陈泽滨曾透露，立白在数字化方面至少投入了上亿元。但在他看来，数字化还要继续投入，继续在场景上做深化。他认为，“做数字化只是第一步，第二步是如何用数字化创造更大的价值，这才是更大的挑战。”

  根据立白2023年社会责任报告数据显示，进入数字化的经济新时代，立白以“1+2”战略为指引，致力于成为一家“品牌引领、数字经营、富有创新、富有活力”的智慧服务型企业。其中，“1”代表做一百年以上的企业、做一百年以上的品牌、做一百年以上的产品、做一百年以上的合作伙伴；“+”代表中台赋能，激活组织活力和创新力，全面建设一体化数字平台；“2”代表2B产业网络站点平台、2C消费者数据赋能平台。

  不难发现，陈泽滨当年开启的数字化转型为如今立白的向上发展奠定了扎实的基础，可谓功不可没。

  俗话说，创业难，守业更难。美国家族企业研究机构曾有多个方面数据显示，仅30%公司能够成功由第一代传承到第二代，接着仅有12%传位到第三代，仅剩下3%成功传承至第四代之后。以此来看，“富不过三代”不只是一句中国古谚，而是真实情况。

  而陈泽滨也曾多次在采访中表示，“二代创业有二代创业的难。”他认为，二代在一代的基础上创业，要解决的是在原有的基础上进行创新。而这面临的挑战，既有现状带来的挑战，也有来自未来不确定性的挑战。

  而陈泽滨在立白进入第二个“30年”的开端之际，全面接手立白，个中意义也不言而喻。

  毫无疑问，当下的日化行业是一个充分市场之间的竞争的行业，无论是国产品牌，还是外资品牌，日化产品日益丰富，行业竞争白热化。但立白能与宝洁、联合利华、蓝月亮等国内外知名日化巨头一争高低，与陈凯旋、陈凯臣等立白“创一代”所打下的坚实基础密切相关。

  如何在父辈所创下的“家业”上，进一步实现业绩提升并带领中国日化走向世界，是一项巨大的调整。正如陈泽滨所言，“成为国际化企业，这是我未来的目标。”据悉，目前立白旗下的产品已出口到40多个国家和地区。显然，进一步走向国际也必定是立白接下来的一个重点发展方向。

  从夹缝中艰难图存的小品牌到开创本土日化的一系列第一，再到本土日化行业创新突围的领军者；从单一品类到多品类，从小洗涤到大洗涤到大日化，再到如今又在二代接班人的领航下，以数字化创新驱动企业的再升级。能够正常的看到的是，立白集团的发展之路也是中国日化品牌的成功范本。下一个30年的“立白故事”如何书写，答案将由陈泽滨揭晓。返回搜狐，查看更加多